Маркетинговые инструменты для анализа конкурентов

Для отстройки, установки цен, успешного запуска рекламы, продвижения сайта необходимо провести качественный конкурентный анализ.

Важно понять:

1. Кто ваши прямые и косвенные конкуренты, какие стратегии они используют, какие сильные и слабые стороны у их продуктов или услуг.
2. Какие каналы для рекламы онлайн и офлайн они используют, какую аудиторию стремятся заполучить.
Грамотно выбранные инструменты для анализа конкурентов дадут вам представление о том, что работает, а что нет.

После тщательного анализа вы сможете эффективней решить целый спектр задач:

• Лучше сформулировать УТП, которое поможет выделиться на фоне конкурентов,
• Улучшить качество продукта или услуги,
• Выполнить оптимизацию ценовой политики,
• Грамотно составить стратегию продвижения сайта.

Какие инструменты маркетологи используют для анализа конкурентов?

SWOT-анализ. Он позволяет выявить, прежде всего, сильные и слабые стороны конкурентов.
PEST-анализ. В фокусе - внешние факторы, например, экономические, социальные и технологические условия, которые могут влиять на бизнес.
Анализ 4P (Product, Price, Place, Promotion) Оценка продуктов, цен и промо-активностей конкурентов.
Мониторинг цен - отслеживание цен на аналогичные продукты.
Аудит рекламных кампаний - анализ рекламных объявлений в Яндекс. Директ, Google Ads, креативов при запуске таргета в социальных сетях и подходов к запуску рекламы со стороны конкурентов.
Анализ веб-трафика. Здесь важны позиции в поисковых системах.

Для успешных задач по маркетингу важен комплексный подход, сочетающий несколько способов оценки. Это позволит получить более полную картину и более точно определить, как лучше позиционировать свой продукт.

При этом для digital-маркетинга важно максимально погружение в направления соответствующими специалистами. Просто маркетологом здесь не обойтись. Нужно привлечение SEO-специалиста.

Как сделать эффективный маркетинговый анализ?

Крайне важно:

• Определить ключевых конкурентов.
• Собирать информацию по различным аспектам (продукты, цены, стратегии).
• Проводить регулярные мониторинги для отслеживания изменений на рынке.

Важно тщательное исследование интернет—присутствия:

1. Анализ сайтов. При этом значение имеет всё: их функционал, SEO-«продвинутость», навигация, структура, удобство пользования.
2. Анализ социальных сетей. Важно учитывать оформление, контент, активность взаимодействия с подписчиками.

SEO и контекстная реклама: изучаем конкурентов, которые продвигаются по платному и органическому трафику

Какой инструмент позволяет увидеть контекстную рекламу конкурентов? И какой сервис поможет быть прозрачным конкурентам по SEO?
Есть много инструментов, но один из сильнейших – сервис Serpstat:

Serpstat позволяет анализировать ряд параметров:

• Ключевые слова, по которым рекламируются конкуренты: это дает возможность понять, какие именно термины и фразы приносят трафик другим игрокам на рынке. Вы сможете проанализировать эффективность этих ключевых слов, а также адаптировать собственную стратегию, добавляя наиболее перспективные запросы в свою рекламную кампанию. Кроме того, данная информация поможет избежать избыточных расходов на неэффективные ключевые слова и сфокусироваться на наиболее результативных.
• Сведения о трафике и расходах на рекламу: зная, какой объем трафика получают ваши конкуренты и сколько средств они вкладывают в рекламные кампании, вы сможете определить свой бюджет и более эффективно планировать свои затраты.
• Рекламные объявления конкурентов: изучение рекламы ваших конкурентов поможет вам понять, какие УТП (уникальные торговые предложения) они используют, как формулируются их призывы к действию, и какие преимущества подчеркиваются.
• Посадочные страницы. Анализируя посадочные страницы, вы можете увидеть, как конкуренты структурируют свой контент, какие элементы используют для привлечения и удержания клиентов.

Важно оценить силу и слабость конкурентов в разных аспектах их бизнеса, анализируя такие факторы, как финансовые показатели, рыночное положение и стратегические преимущества, а также получить комплексную информацию о онлайн-присутствии конкурентов и при этом не упустить ни одну деталь. Побеждает тот, кто готов вовремя выявить ключевые слова, по которым конкуренты находятся в топе поисковых систем, проанализировать эффективность их рекламных кампаний в Google Ads, Яндекс.Директ и социальных сетях.